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杭州网络营销:企业如果这么玩全网营销才能带来利益
  • 来源:互联网
  • 时间:2018年09月26日
  • 点击率:

在互联网时代,您是否碰到以下问题?

1、传统营销费用高昂,人力物力以30%的速度在持续增长,而且不可逆转!

2、老客户越来越难维护,新市场又很难去开拓,很难建立新的销售渠道?

3、公司有大量的中小客户,但是没有长期稳定的大客户?

4、公司管理越来越难,营销成本越来越高,很难形成系统?

5、互联网对传统企业冲击很大,自己不知道如何借力互联网转型成长,花了很多冤枉钱,走了很多冤枉路?

6、公司营业额没有持续增长,而是一直持平或直线下降

在我们力果接触的企业中,有80%的企业陷入了以上种种问题的困顿局面,一路“挣扎”想要挣脱这种处境,却迟迟未能找到破解之道。那么,企业面对如今的市场变化该走向何方呢?

原地——传统营销(电话、展会、拉关系......)?

向左走——移动网络营销(微信、020、微网页......)?

向右走——PC互联网营销(邮件、搜索引擎、视频、论坛......)?

我们力果要告诉您的是,向前冲—做全网营销。唯有做全网营销,企业才能在互联网的下半场赶上这个时代的“末班车”。


什么是全网营销呢?

全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。

简单来讲,做全网营销就是要将移动互联网营销、PC互联网营销和传统营销结合起来,全面地提升品牌形象、规范销售市场、整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道,这也是全网营销的优势所在 。全网营销涵盖的范围主要包括:网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科,网盘,豆瓣等等,小编在此为大家总结一下

一、论坛推广

1、在知名的论坛注册

2、根据公司的活动进行帖子的策划吸引人眼球

3、对部分帖子进行引导性、煽动性的回复,制造爆点

二、“微”推广:微博+微信组合式推广

微博可通过:

1、开展有奖活动

2、广告宣传

3、百万粉丝大V转发,提高品牌影响力

4、跟进事件营销

5、加入官方认证微博

6、公司内部宣传(利用公司员工个人的微博进行宣传)

微信可通过(针对移动端):

1、公众号的注册进行运营(日常更新,企业信息动态发布,话题/内容/配图微信公众平台微信服务号加粉,微信图文点赞,微信回复粉丝,二维码扫描加关注。)

2、通过转发活动奖励引导粉丝互动转发、评论

3、通过创意视频制造爆点。跟进事件营销,并给予点评、回复,再挖掘

4、线下活动扫码引流线上

5、微信群的利用

6、小程序的利用

三、百科推广

1、目前的百科平台主要:维基百科、百度百科、搜搜百科等

2、创建公司百科、配以公司创始人照片,创始团队介绍

3、百科的权重相对于其他方式而言很高,借助这一些词条的推广会给公司带来意想不到的效果

四、DSP(需求方平台)

DSP会根据用户的行为进行分析从而选择性的发送到用户,获得流量比较准确

五、问答推广

根据相关关键字做百度知道、360问答、知乎、搜狗问答、天涯问答、新浪爱问等

第六、口碑推广

1、可利用百度品牌进行推广(如贴吧、知道、百科等)

2、口碑效应胜过做任何推广,所以在这方面要好好策划一下

第七、分类信息推广

如赶集网、58网、化龙巷等各大分类信息网站

第八、新闻推广 撰写新闻稿,发布到主流门户网站,如腾讯、新浪、网易、搜狐、凤凰等知名网络媒体

第九、自媒体

1、策划组织有积极意义的活动,制造“新闻热点”,引起媒体及社会的关注

2、自媒体热门:jin ri头条,百家号,搜狐公众号等

第十、SEO优化

1、站内优化

2、发外链

3、友情链接交换

第十一、搜索引擎营销

搜索营销的主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。

搜索引擎营销的途径有四种:竞价排名 、购买关键词广告、搜索引擎优化(SEO)

第十二、社群营销

社群营销的载体不局限于微信,各种平台。都可以做社群营销。论坛,微博,QQ群,甚至线下的社区,都可以是社群营销。

第十三、视频营销

1、视频内容要垂直,要符合产品定位。

2、视频的录制时长控制在5分钟以内,以微视频为主

3、播放平台选择,选择是投放在同类垂直的平台

因为所涵盖的范围太广,所以能够全部去做的企业少之又少,并且不是每个企业都适合每种营销方式,这里着重强调下,要根据企业自身的实际情况,来选择适合自身的营销方式,这样才能事半功倍

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